中國(guó)涂料經(jīng)銷商億商俱樂部市場(chǎng)發(fā)展研討會(huì)（下篇）

發(fā)布：河南省涂料行業(yè)協(xié)會(huì) 瀏覽：1720次

2018億元級(jí)涂料經(jīng)銷商的市場(chǎng)機(jī)會(huì)在哪里？

時(shí)間：2017年12月16日

地點(diǎn)：深圳大鵬灣

主持人：中國(guó)涂料報(bào)總編李甫年

嘉賓：

深圳創(chuàng)興隆建材董事長(zhǎng)趙創(chuàng)懷，廣州金色協(xié)隆董事長(zhǎng)張圣華，惠州山寶實(shí)業(yè)董事長(zhǎng)吳松輝，中山卓越化工董事長(zhǎng)李劍文，韶關(guān)新星化工董事長(zhǎng)徐積民，湛江雅海化工董事長(zhǎng)陳勝，深圳油漆堡實(shí)業(yè)董事副總經(jīng)理鐘順義，廣州正廣和新型建材總經(jīng)理駱波，佛山金盛化工董事長(zhǎng)龐月歡、總經(jīng)理陳賢敏，汕頭新才貿(mào)易董事長(zhǎng)張和財(cái)，東莞景裕裝飾董事長(zhǎng)盧景堯，汕頭光達(dá)化建總經(jīng)理馬慰光、副總經(jīng)理林燕鑾，佛山市妙想投資董事長(zhǎng)邱同，深圳盛生貿(mào)易銷售經(jīng)理助理邱雷、店長(zhǎng)吳文賽，廣州德至高建材總經(jīng)理何成，鱷魚制漆董事長(zhǎng)徐昌平、市場(chǎng)部經(jīng)理范秋娜。

前言：

今天來參會(huì)的都是億元級(jí)經(jīng)銷商，最大的經(jīng)銷商銷量應(yīng)該超過4個(gè)億。大家都是涂料經(jīng)銷商中的大咖。為加強(qiáng)涂料億商之間的橫向交流，加強(qiáng)生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷企業(yè)的縱向交流，幫助大家看清紛繁復(fù)雜的涂料行業(yè)形勢(shì)，交流最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)和熱點(diǎn)話題，解讀最新的行業(yè)政策，洞悉形勢(shì)，領(lǐng)先布局，搶占先機(jī)，所以，中國(guó)涂料報(bào)特舉行此次中國(guó)涂料經(jīng)銷商億商俱樂部市場(chǎng)發(fā)展研討會(huì)。

現(xiàn)在很多涂料企業(yè)在轉(zhuǎn)型，有一些經(jīng)銷商也在轉(zhuǎn)型。經(jīng)濟(jì)下行，環(huán)保風(fēng)暴也在影響原材料商，當(dāng)然也影響了涂料企業(yè)，影響涂料企業(yè)的同時(shí)，我相信經(jīng)銷商也脫不了干系。

很多涂料企業(yè)以前高速增長(zhǎng)，但2017年速度是放緩了。低速增長(zhǎng)肯定成為常態(tài)。涂料企業(yè)也好，包括經(jīng)銷商也好，粗放式經(jīng)營(yíng)開始有些走下坡路了，我們的企業(yè)和經(jīng)銷商都要向更精細(xì)化、規(guī)模化的方向轉(zhuǎn)型。

涂料的一些主流消費(fèi)也從我們的60后、70后，開始向80后、90后，甚至00后過渡，所以說消費(fèi)的需求也在改變，導(dǎo)致下游的市場(chǎng)也在變。面對(duì)一些新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，涂料企業(yè)包括經(jīng)銷商都會(huì)尋求改變。

面對(duì)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷企業(yè)都在練內(nèi)功，如何及時(shí)洞悉形勢(shì)，調(diào)整產(chǎn)品、服務(wù)和經(jīng)營(yíng)策略，搶占先機(jī)。

李甫年：2018市場(chǎng)機(jī)會(huì)在哪里？怎么做？

吳松輝：市場(chǎng)機(jī)會(huì)當(dāng)然在市場(chǎng)。關(guān)于怎么做，我簡(jiǎn)單總結(jié)了三點(diǎn)：第一，建材家裝這個(gè)行業(yè)需要精細(xì)化。過去我們的配送都比較簡(jiǎn)單粗暴，服務(wù)不夠完善。第二、企業(yè)必須要有利潤(rùn)，這是企業(yè)發(fā)展的前提，也是各個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的前提。第三、勇于創(chuàng)新。從產(chǎn)品，人才，管理上的創(chuàng)新。

林燕鸞：大家應(yīng)該抱團(tuán)合作。我們行業(yè)確實(shí)遇到了一些瓶頸，大家都做得很辛苦，但總的來說這個(gè)行業(yè)的前景還是比較樂觀的，重點(diǎn)是我們要借助互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)，團(tuán)結(jié)合作、取長(zhǎng)補(bǔ)短。

陳勝：2018年我公司要開拓涂裝市場(chǎng)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的改變，尋求更多的純利潤(rùn)。

盧景堯：第一點(diǎn)：改善公司的落后狀況，提升每個(gè)人的創(chuàng)造力。第二點(diǎn)：主動(dòng)進(jìn)攻，尋求跨界發(fā)展。

李甫年：我想問一個(gè)問題，你說跨界，怎么跨呢？

盧景堯：舉個(gè)例子：比如說墻紙，我們藝術(shù)涂料已經(jīng)跨過去了。我們做的瓷磚膠，也是在跨進(jìn)水泥的行業(yè)等等。未來要多一些這樣的想法。

李甫年：產(chǎn)品線的延伸，這是個(gè)很不錯(cuò)的想法。未來我們要多想想這方面，"涂料企業(yè)怎么跨別人的界"。

張和財(cái)：從油性漆變成水性漆的轉(zhuǎn)型，有的人用得習(xí)慣，有的人用得不習(xí)慣，希望明年公司能在"油改水"這方面保持穩(wěn)定。

陳賢敏：同意財(cái)哥的觀點(diǎn)。"油改水"需要大家一起努力。

駱波：我有個(gè)朋友在做藝術(shù)涂料這一塊，我也感覺藝術(shù)涂料的春天快來了，我也準(zhǔn)備明年著手藝術(shù)涂料。

何成：2018年主營(yíng)模式還是家裝、工裝的雙包模式。我們要把材料控制在自己的手里面，純粹賣材料的話只會(huì)受到市場(chǎng)不同層次的沖擊、競(jìng)爭(zhēng)，壓縮了利潤(rùn)。其次，要深耕自己的零售渠道。因?yàn)椴还苁桥l(fā)還是工廠模式，我們的賬期可能越來越長(zhǎng)。

李劍文：我覺得還是從創(chuàng)新這里開始，我認(rèn)為，未來的企業(yè)有三種特征比較明顯。一種屬于平臺(tái)型企業(yè)、一種屬于綜合型企業(yè)、一種屬于深耕細(xì)分型企業(yè)。舉個(gè)例子，以家具為例。

先說平臺(tái)型企業(yè)，訂單非常重要，如何把訂單拿到手呢？一些后起之秀的企業(yè)就是利用平臺(tái)把訂單組織起來，然后再分給家具廠生產(chǎn)。當(dāng)然這涉及各個(gè)環(huán)節(jié)的分利問題。這是品牌又是平臺(tái)型的企業(yè)。綜合型企業(yè)：提升品類的品質(zhì)，然后再擴(kuò)寬渠道，在這個(gè)環(huán)節(jié)中，從工藝、設(shè)備、設(shè)計(jì)來專門針對(duì)一些私人定制來說的。以及傳統(tǒng)的，做好多款庫(kù)存，你來選。細(xì)分型企業(yè)：只做一款產(chǎn)品，做到爆款。讓人想到買這個(gè)杯子或轉(zhuǎn)椅就找你，而且其他人不敢碰。我認(rèn)為這三個(gè)方面適合我們家裝的任何一個(gè)企業(yè)。我認(rèn)為將來企業(yè)發(fā)展一定是往這三個(gè)方面來走的。產(chǎn)品解決方案、涂裝解決方案、產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)配送等問題是和重要的，我們要把這些組織起來，重新分配，未來的發(fā)展我認(rèn)為是這樣子的。

趙創(chuàng)懷：我在這個(gè)行業(yè)20年了，在座的各位有的比我經(jīng)驗(yàn)好多，我就不講這方面了。我想談?wù)劻硪粋€(gè)問題，其實(shí)我們可以跳開這個(gè)行業(yè)來看這個(gè)"行業(yè)"。不要把所有的雞蛋都放在同一個(gè)籃子。從2011年到現(xiàn)在，其實(shí)除了涂料之外，我還做了兩個(gè)事情，油漆現(xiàn)在占我的總收入不到三分之一了。涂料是一個(gè)有前景的行業(yè)，也沒有什么風(fēng)險(xiǎn)，我認(rèn)為可以一直做下去。但我們也可以考慮投資其他行業(yè)。我現(xiàn)在還做兩個(gè)事情，一個(gè)是收租。還有一個(gè)是股權(quán)，我認(rèn)為未來的十年是股權(quán)的社會(huì)。只要我們不轉(zhuǎn)行，一直做下去就一定有機(jī)會(huì)。其實(shí)我也沒有轉(zhuǎn)行，我只是分了一點(diǎn)精力到其他行業(yè)上而已。

張圣華：2017年很多涂料人都覺得不好過，2018年可能也不好過。因?yàn)檫@是改革年，這是大轉(zhuǎn)型的年代，這個(gè)年代可能會(huì)淘汰很多人，但是也會(huì)冒出一些黑馬。"油改水"對(duì)于很多廠家來講都是危機(jī)，而我們也是在這個(gè)過程里面，如果一下子沒有了油性漆，而水性漆接不上，這就是痛苦期。但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，"油改水"之后，我們做連鎖的門檻就沒有了，因?yàn)樗原h(huán)保，沒有什么化學(xué)危害。誰都可以做，而且可以開很多店。有的人可能會(huì)擔(dān)心電商的沖擊，其實(shí)電商對(duì)涂料實(shí)體店影響相對(duì)較小的，因?yàn)橥苛鲜前氤善罚€有施工、技術(shù)、設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)。只要加強(qiáng)我們實(shí)體店的體驗(yàn)效果，我們實(shí)體店生存下去的幾率就會(huì)很大。所以，我認(rèn)為"油改水"長(zhǎng)遠(yuǎn)來看是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)。

徐昌平：我主要談?wù)劶已b漆這一塊，也就是內(nèi)墻這一塊。從整個(gè)涂料行業(yè)來看，內(nèi)墻漆銷量最大。在中國(guó)要做涂料銷量第一，必須做建筑涂料。在建筑涂料里要做第一，必須要做內(nèi)墻。現(xiàn)在內(nèi)墻漆是爆發(fā)式的增長(zhǎng)，將來是集合式翻倍的增長(zhǎng)。為什么這么說？基于兩點(diǎn)，第一、藝術(shù)漆來了。人類發(fā)明涂料就是為了要好看，以前的乳膠漆比較單調(diào)，不能滿足客戶需求，所以墻紙就來了。墻紙到來，是因?yàn)橥苛闲袠I(yè)沒有好產(chǎn)品。現(xiàn)在藝術(shù)涂料來了，藝術(shù)涂料要比墻紙有優(yōu)勢(shì)，而且裝修效果更好。藝術(shù)涂料也比硅藻泥有優(yōu)勢(shì)，首先是藝術(shù)與環(huán)保方面，而且硅藻泥耐臟性也不好。第二、大勢(shì)所趨，其他大品牌都在做內(nèi)墻藝術(shù)涂料這一塊。其實(shí)還有第三點(diǎn)，我們不僅可以通過賣產(chǎn)品，還可以通過賣服務(wù)賺錢。基于這三點(diǎn)說明我們的內(nèi)墻即將進(jìn)入黃金時(shí)代，爆發(fā)式增長(zhǎng)。要怎么做呢？我個(gè)人覺得施工服務(wù)創(chuàng)新是一個(gè)方向。第二個(gè)方向是做進(jìn)口乳膠漆。第三個(gè)方向是細(xì)分市場(chǎng)，兒童漆、涂鴉漆等。

李甫年：市場(chǎng)機(jī)會(huì)方面，你們每個(gè)人都講得很好。我個(gè)人把你們的機(jī)會(huì)總結(jié)一下，你們看看是不是"機(jī)會(huì)"。

第一個(gè)機(jī)會(huì)是服務(wù)。服務(wù)里面可以延伸，例如成立涂裝公司。可能一個(gè)公司成了涂裝公司有些麻煩，那我們?nèi)齻€(gè)、四個(gè)公司聯(lián)合成了涂裝公司可不可以呢？這樣的優(yōu)勢(shì)是資源共享，就不僅僅是賣產(chǎn)品了。藝術(shù)涂料、二次翻新都是產(chǎn)品加服務(wù)，產(chǎn)品加服務(wù)就是創(chuàng)新的一種方式。如果產(chǎn)品沒有服務(wù)，利潤(rùn)就會(huì)大打折扣。如果產(chǎn)品加服務(wù)，利潤(rùn)就會(huì)大量增加。據(jù)說瓦珀茵特的藝術(shù)涂料一棟別墅就用了500萬，為什么這么貴的產(chǎn)品有人買，就是因?yàn)楫a(chǎn)品加服務(wù)，它們是請(qǐng)意大利人過來設(shè)計(jì)涂刷的。它用服務(wù)使它的產(chǎn)品更加增值。

第二個(gè)機(jī)會(huì)是藝術(shù)涂料、兒童漆等細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域。藝術(shù)涂料是不是風(fēng)口？那要看對(duì)于什么樣的經(jīng)銷商。但藝術(shù)涂料如果做好了，利潤(rùn)方面應(yīng)該還是不錯(cuò)的。

第三個(gè)機(jī)會(huì)是水性涂料、粉末涂料、UV涂料及高固含涂料等環(huán)保產(chǎn)品。環(huán)保型產(chǎn)品是趨勢(shì)，對(duì)于油性漆來說，這是顛覆性的革命。抓住了機(jī)會(huì)，事半功倍。

第四個(gè)機(jī)會(huì)是進(jìn)口涂料等高利潤(rùn)產(chǎn)品。涂料的消費(fèi)單價(jià)隨著人們生活水平的不斷提高得到改善，進(jìn)口涂料等高利潤(rùn)產(chǎn)品在大中型城市受到消費(fèi)者的青睞。

第五個(gè)機(jī)會(huì)是跨界。上下游結(jié)合，共同開發(fā)市場(chǎng)。

第六個(gè)機(jī)會(huì)是多元化。可以是相關(guān)多元化，也可以是無關(guān)多元化。

這些機(jī)會(huì)都擺在面前，每個(gè)經(jīng)銷商需根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行公司的經(jīng)營(yíng)。抓住了機(jī)會(huì)，一切將變得更加美好。

謝謝各位大佬參加億商俱樂部未來市場(chǎng)發(fā)展研討會(huì)

來源：中外涂料網(wǎng)